趣拿×CHALI茶里:趣拿模式締造袋泡茶銷量神話


來源:   時間:2019-11-18 11:07:39


在與趣拿達成長期戰略合作后,CHALI茶里在接下來的6年時間內一步一個腳印,最終成就了今天中國袋泡茶的銷量神話

(2019年 CHALI茶里全程冠名99趣拿節)

在談及與趣拿的合作時,CHALI茶里區域總監張萍如此說道:“趣拿在與不同品牌的合作中,摸索出一套非常有操作性的爆品邏輯,而且實踐證明也非常行之有效。這是我們能夠長期合作的關鍵因素。”

(CHALI茶里區域總將張萍談及與趣拿的合作)

CHALI茶里的夢想:打造國人自己的袋泡茶

CHALI茶里創立于2013年8月的廣東。彼時,大家一提袋泡茶首先便會想到“立頓”,作為世界上最早飲茶的茶文化大國,竟然沒有一個叫得上號的國產袋泡茶品牌。正是懷著這份“打造屬于國人自己的袋泡茶”的雄心壯志,茶里踏上了自己的征途。

然而,理想很性感,現實很骨感。如何打響品牌宣傳的第一槍?收獲第一批種子用戶?賣出第一批產品?種種的問題,讓之前的偉大夢想瞬間又變得有些遙遠。

趣拿初試:為CHALI茶里點燃星星之火

2015年,當CHALI茶里正在苦苦尋找各種匹配自身產品特性的渠道時,趣拿出現了。在深入分析了CHALI茶里的現狀和需求后,趣拿提出了針對一線城市白領用戶進行營銷——強調互動的趣味性、病毒性,以引發社媒的二次傳播,從而結合線上線下的宣傳推廣,徹底引燃CHALI茶里品牌。

最終,趣拿讓累計10萬用戶初試了產品,可預計的二次社媒傳播覆蓋了100萬人次。在上海地區大量年輕人認識了CHALI茶里,了解在立頓之外,還有一家時尚優質的中式袋泡茶品牌。2015年,CHALI茶里的銷售規模擴大了近10倍,收入超4000萬。

(趣拿為CHALI茶里所做策劃)

深度合作:趣拿×CHALI茶里共造袋泡茶銷量神話

在度過了初創期的認知瓶頸后,急需擴大規模的CHALI茶里又一次面臨著提升產品豐富度的難題:究竟什么樣的新品才能獲得目標客群青睞,從而刺激更大規模的消費與復購?

深諳體驗式營銷的趣拿又一次站出來,借助全國27座重點城市5000+網點的覆蓋滲透,各類有趣的強大爆點營銷活動,以及趣拿獨有的“宣傳-派發-體驗-反饋”的新品市調鏈路,趣拿成功幫助CHALI茶里科學地進行品類決策,強化差異化營銷。

最終,在2017年里,CHALI茶里銷量已達到10萬包/日的傲人成績,同時也拿到了數千萬融資,發展勢頭一路高歌。而在隨后的深度戰略合作中,趣拿打通天貓數據銀行,不斷為CHALI茶里引流了近百萬的精準白領客戶,力助其在銷量與品牌知名度上實現質的飛躍。目前,CHALI茶里累計銷量已達3億包,日均銷量達50萬包,每秒售出6包;CHALI茶里也已形成了良好的品牌認知和影響力,成為了中國茶行業新零售標桿。

(趣拿與天貓U先合作推廣茶里新品)

而除了CHALI茶里,趣拿在飲品領域還與更多品牌達成了成功合作,如百威、青島、中糧悅活、界界樂等,相信在不久的將來,趣拿還會將攜手更多飲品品牌,為我們帶來一次又一次的營銷盛宴。

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